2024年12月2-3日，2024中国汽车工业协会后市场分会二手车专项会议在国家会展中心（上海）盛大召开。本次会议汇聚了二手车行业内的众多专家、企业代表以及二手车相关从业者，共同探讨二手车市场的现状与未来发展方向。我院教师王景芳有幸参加。

一、会议开幕与领导致辞

会议在庄重而热烈的氛围中拉开帷幕。中国汽车工业协会专务副秘书长徐海东发表了热情洋溢的开场致辞，强调了二手车市场在当前汽车行业格局中的重要地位。随着汽车保有量的逐年攀升，二手车交易活跃度日益提升，其对于整个汽车产业链的健康发展起到了至关重要的作用。

二、行业趋势与数据分析

1. 市场现状剖析

 会议中展示了详细的市场数据，深入分析了当前二手车市场的交易规模、增长趋势等。数据表明，尽管二手车市场规模在不断扩大，但仍面临着诸多挑战，如消费者对二手车质量的担忧、交易信息不对称等问题。

2. 保值率分析

一份关于2024年各国别车辆整体保值率的报告引起了与会者的广泛关注。报告显示，不同国别车辆的保值率存在显著差异，德系、日系车辆在保值率方面表现较为突出，而自主、韩系、美系、法系车辆的保值率也各有特点。这一数据为二手车从业者在车辆收购、定价等方面提供了重要参考。

三、厂商与4S店在二手车业务中的角色与挑战

1. 战略优势探讨

会议对厂商/4S店二手车拥有的战略级优势进行了深入探讨。厂商和4S店在物业成本、商务支持、店内资源、售后服务以及厂商批发资源等方面具有天然优势。这些优势为其在二手车业务中提供了广阔的发展空间。

2. 面临的挑战与解决方向

然而，厂商或4S店在二手车业务中也面临着诸多挑战，如定货、定价标准化困难、市场化链接不够顺畅、市场化能力构建不足等。针对这些挑战，会议提出了一系列解决方案，包括加强员工培训、优化与黄牛等外部资源的合作、提升集客与整备能力等。

四、职业经理人模式在二手车业务中的应用

1. 机遇与挑战

 职业经理人模式在开展品牌二手车业务中的机遇与挑战成为会议的一大焦点。在这种模式下，评估能力、定价能力、谈判能力等成为关键因素。同时，部门配合、跟进回访、整备能力等方面的协调与提升也至关重要。

2. 关键决策因素

“愿不愿”和“会不会”成为职业经理人在开展非标二手车业务时需要考虑的关键问题。例如，在业务拓展过程中，如何在置换、零售等环节做出合理决策，是决定业务成败的重要因素。

五、二手车流通渠道与创新服务

1. 渠道变化

会议讨论了二手车流通的渠道变化，指出随着互联网技术的发展，线上互联网集客正逐渐成为主要形式。这一变化不仅改变了消费者的购车习惯，也对二手车经销商的运营模式提出了新的要求。

2. 创新服务模式

车粒子企业介绍了其供应链一站式服务模式，为二手车交易提供了更为便捷、高效的解决方案。这种创新服务模式有望在未来进一步优化二手车供应链，提升交易效率。

六、会议总结与展望

在会议的总结环节，与会者一致认为，二手车市场正处于快速发展与变革的时期。随着消费者需求的日益多样化、市场竞争的加剧以及政策环境的不断优化，二手车行业将迎来更多的机遇与挑战。各方应加强合作，充分利用自身优势，积极应对挑战，共同推动二手车市场的健康、有序发展。

本次会议为二手车行业的从业者提供了一个宝贵的交流与学习平台，通过深入探讨行业热点问题、分享成功经验与创新理念，为二手车市场的未来发展指明了方向。相信在各方的共同努力下，2025年中国二手车市场将迈向新的台阶，实现更高质量的发展。